‘乡人’入城

A 广厦集团在1992年成立之后，楼忠福在东阳上下班再也不骑自行车了，广厦的经济数字也多数都是以亿为单位计算了。这一阶段来广厦考察的政府官员，也不再只是地市一级的了，省一级官员成了广厦的主要客人。楼忠福参加的各种会议和论坛，也不再只是在东阳、金华和杭州了，而是常常在北京了。他那双厚实而有力的大手，所握的对象，也偶尔是国家级的领导人了。楼忠福正在由一个‘乡人’开始变为‘国人’，广厦也正在由一个‘乡企’开始变为‘国企’。但小小的东阳，显然只合适做‘乡人’和‘乡企’茁壮成长的故乡，而不适合做一个‘国人’和‘国企’寻找光荣与梦想的舞台。1994年下半年，尽管广厦在东阳的28层广厦大厦还在建筑之中，但楼忠福还是坚定地作出了及时的决策——把广厦集团总部迁到杭州。这又是一个颇让他身边的决策层感到意外的决策，因为东阳的广厦大厦正在紧张建设中，而且这栋大厦在东阳又堪称标志性的建筑。现在搬迁到杭州，杭州又得建设一栋办公大楼，这不是重复建设浪费资金吗？广厦是在东阳发展起来的，现在也有声有色，在当地社会很有影响，东阳和金华两级政府都十分重视广厦。大家正是春风得意的时候何苦来折腾呢？何况杭州的成本高、费用大，有什么必要呢？楼忠福不是没有看到这些，但他更看重的是未来，是不等人的机遇，是别人看不到的损失——外部环境制约企业发展所造成的损失。集团成立以来，中国的改革和发展一日千里，广厦的事业也突飞猛进，可东阳终归是浙江小小的一个县城。县城的环境对一个中小企业的发展可能是非常合适的，但广厦现在已经是一个业务多元化的省级企业集团，一个产权明晰的股份制集团公司。东阳县城整个环境对广厦下一步发展的制约因素，是很难用一两句话说清楚的，涉及到观念、人才、管理、信息、机会等各个方面。这种影响的损失是很难被一般人看到的，更难被量化出一个数值来；但楼忠福可以，至少他知道这个损失的价值要远远超过总部搬迁所要担负的成本。从来说干就干的楼忠福，坚决要在1995年内就完成此事，所以‘迁都’的事情1994下半年开始筹备，1995年4月杭州的广厦大厦还没有竣工，总部部分机构和人员就先搬迁到杭州办公。后来的事实证明，总部迁移到杭州，是广厦集团发展道路上非常关键的一次转折。这次转折的重要性不亚于集团成立，也不亚于股份制改造和产权明晰。

给软肋及时补钙

B 总部在1995年4月搬迁到杭州后，楼忠福所做的第一件重要事情就是面向全国招聘高级管理人才。新形势下的楼忠福，显然清醒而及时地认识到自身的不足和广厦集团高层管理人才的不足，‘迁都’杭州的重要目的之一正是为此。在1992年集团成立后，广厦曾招聘过一批人才充实到中高层管理队伍中。不过当时的招聘范围只是东阳，吸收了一批东阳的科局级政府官员和教师。很显然这些人只是见过世面，有点才能、经验和知识的能人，并不是在改革开放后接受过专业的经济、管理和投资理论训练的专业管理人才。这些能人比广厦原来在建筑队中成长起来的管理层可能素质要高，但是他们的知识结构并没有太大的差别，所以他们也不能填补广厦决策层的思维薄弱区。这样，整个集团的投资决策，继续依靠楼忠福一个人的大胆、敏锐来判断就跟不上形势发展了，至少会存在思维上的‘盲区’。事实上，广厦集团成立后几年，虽然解决了产权、融资和企业制度变革等非常关键的问题，但是在投资决策上，特别是多元化问题上，广厦并没有什么很成功的案例。除了海南和北海的教训，这一时期在东阳和金华兼并或者参股的一批工业企业都乏善可陈。这些砖厂、水泥厂、门窗厂、电焊条厂、制衣厂、汽车配件厂、珠宝首饰商行等等，除了在名义上为广厦实现了多元化外，并没有给广厦带来多少利润收益，反而没有过多久就一个个成了包袱。1992年后中国企业的多元化阶段，实际上也是改革开放后中国企业发展史上的一个分水岭。很多原来很成功的企业，就是在这个阶段因为多元化问题而倒下了一大批。很多原本很成功的企业家，都被一句富有诱惑性的‘东方不亮西方亮’的口号蒙住了双眼，以至看不到隔行如隔山的陷阱。当然，从另一个角度讲，这个阶段也是正在成长的中国企业家队伍，在市场经济体制下的第一场‘资格考试’或者‘能力测验’。因为中国经济发展到这个阶段，跟上世纪80年代已经有了很大的不同。这个明确要建立市场经济体制目标的阶段，是一个鲜花与陷阱同在的阶段。这时候中国的机会更多了，市场变化的速度更快了，同时，市场的风险也更大了。在市场变得越来越复杂多变的时候，企业的每一个决策是否正确也变得越来越复杂起来，整个外部环境对企业家能力的挑战也越来越高难度了。那些仍然没有醒悟到自身的缺陷，仍然看不到大势变化，仍然想像以往一样靠胆量、眼光决策的企业家，所面临的风险也越来越高了。经过这一阶段的‘市场考试’之后，不少曾经在上世纪80年代风光一时的企业和企业家，就一蹶不振，或者就干脆被淘汰出局，完全销声匿迹了。但在多元化问题上同样显得毫无章法的广厦，暂时并没有倾倒的危险。尽管有海南和北海的失误，有一批并不赚钱的工业企业，但多元化欲望强烈的楼忠福，始终没有放松过建筑业的发展，同时已经开始了房地产业的发展。建筑业和还没有成为广厦支柱产业的房地产业，在这个时期为广厦赚取了足够弥补其他方面损失的利润。这倒是验证了多元化所鼓吹的核心买点——东方不亮西方亮。广厦早期多元化不理想，主要出自两方面的原因。第一是广厦决策层，包括楼忠福的判断力；第二则是因为广厦与当地政府和社会的传统关系。这层关系让素来豪爽大度的楼忠福几乎是来者不拒，反正政府建议他兼并哪个企业，或者哪个企业请求他兼并，他几乎都爽快答应。总部搬迁到杭州后，这两个问题就至少具备了解决的条件。因为总部不在东阳，那种感情考虑多于商业考虑的决策自然少了，第二就是面向全国的高级管理人才招聘，可以给广厦投资决策的软肋及时补钙。广厦原有的人才在生产经营和项目经营方面是很不错的，但是在1992年之后，中国经济的发展形势和广厦自身的发展，都要求广厦的管理人才不仅懂得生产经营、项目经营，更要熟悉资产经营、资本运作等现代企业经营方式。当然现实的发展，并不是直线式的一步到位，但这次人才招聘确实是及时而且关键的。1995年夏天，广厦的招聘广告在全国性报纸上刊登后，立即引起社会的强烈反响，因为当时面向全国招聘高级管理人才的事情还比较罕见，何况还是个民营企业。不过中国人这时候对体制外就业已经有了足够的勇气，对民营企业也有了足够的信心。全国有近700人参加了应聘，王明和、徐征宇、梁阳等几位后来成了楼忠福智囊和广厦集团重要骨干的年轻硕士生，就是在这次招聘中进入广厦集团的。这批人进入广厦后，首先在证券发展部（后改投资部）工作，主要为广厦研究未来发展的计划，为广厦上市做些准备工作。1996年2月，广厦集团通过的‘九五’发展规划，就是这批新引进的年轻才俊和外面邀请的个别专家一起做的。这个规划是一个宏大的目标，但有一点非常重要，就是为广厦提出了在全国建设十大建筑市场基地的设想。不过这一目标还没有来得及实施，楼忠福和广厦集团最为关键的一次机遇——争取主板上市，在1996年下半年到来。

上市——生死时速

C 总部迁移到杭州后的两年，广厦继续捷报频传。首先是1995年4月楼忠福被国务院发展研究中心等单位授予‘中国经营大师’称号。1995年8月，广厦双喜临门，第一喜是‘浙江广厦’的股票在浙江省股权交易系统挂牌上柜交易，第二喜是广厦集团被国家建设部评选为‘中国建筑企业优秀企业’。广厦核心企业东阳三建，也有两喜，第一喜是1995年9月获‘全国全面质量管理金屋奖’，第二喜是1996年1月取得国家一级建筑资质。1996年广厦还被浙江省政府确定为‘五个一批’骨干企业。这些荣誉和喜讯，又让楼忠福和广厦在向‘国人’和‘国企’转变的道路上，往前迈进了一大步。广厦集团的股份有限公司是1993年6月正式成立的，到1996年6月就正好三年了。按照规定，股份有限公司上市的条件之一是此前必须有三年的规范经营。广厦集团现在已经符合了这个条件，可以争取上市了。尽管这只是必要条件之一，但楼忠福也格外高兴，因为为了等这三年，不但楼忠福不容易，连他老婆和家属都不容易。1992年在中国重生的股票市场，对当时中国绝大多数民众来说都是新事物。广厦在1993年搞股份制改造的时候，不少勇敢的东阳人都持有广厦的原始股。这些勇敢百姓的心态是，反正大家都说股票能赚钱所以就买。可是他们不知道，这些原始股票如果要变成真金白银，还要经过很多环节，还要等至少三年时间。所以到后来，他们见股票的事情还没有动静，就怀疑和责怨起楼忠福和广厦来。一时间，各种蜚短流长的声音在小城东阳满天飞。他们甚至怀疑楼忠福把广厦总部迁到杭州，是为了骗钱逃跑。他们以各种方式去政府部门上访。楼忠福在东阳的家属，也跟着承受了这些原始股民的怀疑和责怨。甚至妻子王益芳在街上走的时候，都被人指着骂过。众怒难犯，楼忠福知道要跟这些原始股民解释，是很难解释清楚的。对于上市的事情，本来他自己比股民更急、压力更大，而妻子和家属也受牵连的遭遇更让他难受。按照楼忠福年轻时候的脾气，妻子被人欺负，他是要拼命的了。可是现在楼忠福面对这个情形，却连眉头都不皱一下——这个从打铁铺里‘锻造’出来的东阳汉子，此时早已‘化为绕指柔’了。他知道现在最要紧的事情不是解释、争辩和发愁，而是想方设法争取上市。可是对于一个民营企业，上市可不是要上就上的。中国的股市，初衷就是为了国企解困而设的，上市的指标都掌握在省政府和各个部委手里。当时整个中国股市上只有几百家公司，还有大批国有企业等待着脱困，广厦凭什么坐到这张请国企吃饭的八仙桌上？不少人都在暗地里讥笑楼忠福白日做梦。但爱白日做梦的楼忠福对于‘机遇的盛宴’，向来习惯不请自来。1996年10月，楼忠福得知国家建设部有一个上市的指标，便立即部署人马申报，同时向建设部申报的还有广州、上海、南京和长春的四家国有建筑企业集团。广厦的申报材料很快就得到回覆，建设部分管此事情的副部长在材料上有批示，大意是‘这么小规模的民营企业也想上市？’楼忠福挨了一记闷棍，广厦的上市之路也一下子被堵死了。他身边的人一个个都愁眉苦脸、垂头丧气。但楼忠福却跟没有事情一样，反而笑嘻嘻地鼓励大家：‘困难来了，在家里哭是没有用的，要想办法解决它。这样想，困难就没有什么可怕的。’★(★西方人说，政治家比企业家更需要说服能力，因为企业家只需要说服金融家相信一个投资项目就可以，政治家则需要说服大家去坚守飞机轰炸下的伦敦。其实对于中国民营企业家来说，当年要到北京说服政府官员让自己的企业上市，并不比丘吉尔说服英国人坚守伦敦更容易。楼忠福对我们说：‘我看不起那些外国的企业家，他们经营一个企业太简单了，相对我们来说简直是小儿科。’)

D 楼忠福有很强的‘抗击’能力，副部长的一记闷棍是打不倒他的。没有过多久，他得知这位副部长正在宁波考察，所以立即赶过去。但楼忠福赶到宁波后，发现副部长已经到了杭州出席一个建筑行业的全国性会议，所以楼忠福立即又赶回杭州。已经说‘NO’的副部长自然不想搭理楼忠福，而且他正要开会，也没有时间。但楼忠福却像一条蛇一样，紧紧缠住他不放。

‘楼忠福，你们广厦的事情等以后再说吧！就一个名额，这么多国企都不够分。你自己想想你们有资格上市吗？我现在马上就要开会！’

‘部长，能不能给我5分钟，听我说说。’副部长把手一抬，看了一下手表，离开会时间还有6分钟，就说：‘好吧！就5分钟，你赶紧说！’这5分钟内，楼忠福非常扼要地讲了三点：第一，广厦虽然只有8亿元的规模，但广厦的每一分钱都是职工们辛辛苦苦赚的，其他那几家国有企业的规模再大，也是国家给的，几十亿元也不算多；第二，建设部的上市指标和额度给民营的广厦，肯定比给那些国有企业有更好的效果，因为广厦已经明晰了产权，建立了现代企业制度，而且非常规范地经营了三年；第三，广厦比那些国有企业有更强烈的上市愿望，会更加珍惜这个机会。楼忠福的话讲完了，副部长若有所思，但仍没有表态。他看了看表正好是5分钟，然后对楼忠福说：‘楼忠福，你说的不是没有道理，现在要开会了，你的问题我们还是再说吧！’副部长虽然没有明确表态，但他说话前后的神情和语气的变化，已经让楼忠福感觉到希望的曲线已经触底反弹了。又经过反复的请求、游说和公关，1996年12月广厦终于闯过了建设部这一关，赢得了与其他几家国有建筑企业一起竞争建设部一个指标的机会。不过，闯过这一关后，幸运女神的金手指就开始转移到楼忠福和广厦的头上了。在中国证监会这一关，其他几家国有企业，因为在过去三年曾经配股等各种问题而被刷了下去。建设部的唯一指标终于落到了广厦手上。1997年初，中国证监会同意广厦申报上市，广厦必须准备好上市材料，特别重要的一部分内容就是上市融资后的详细投资方向和计划。但整个广厦集团没有一个人真正熟悉这些申报材料该怎么做，等到第一次申报上去的材料被发现还缺少这一块而需要补充的时候，离申报截止日期只剩下一个月多一点时间了。而这时候，广厦这一块的工作连个头绪都还没有，建设部的官员也一样没有头绪。不过，建设部的官员当时曾建议过广厦投资建筑材料生产和安居工程，而当时建筑材料正是中国一个热门行业，那就做建材生产吧。可这时候，到哪里去寻找建材项目？广厦当时负责上市工作的证券部经理何飞龙想到了杭州建材局，所以就赶紧派人去找杭州建材局商量，看看有没有什么建材厂可以兼并过来。可杭州建材局又让他们去找杭州建材总公司，因为企业都在建材总公司手上。同时建材局还透露了一个消息，杭州新型建筑材料研究院有一些新的科研成果正在寻找投资。杭州建材总公司给他们推荐了在萧山的一个砖瓦厂。这是一个濒临破产等待改制的集体企业，没有什么真正的资产，但土地和破旧的厂房不少，听说广厦要来收购，这个砖瓦厂自然很高兴了。在多方的配合下，一个建材投资项目的详细计划以及所有相关材料和手续在一个星期内就完成了。等到何飞龙等负责证券工作的人员认为一切都准备就绪的时候，离截止日期只有两天时间了，何飞龙赶紧飞向北京。可是何飞龙到了北京后，又发现投资报告书并不是这么写的。何飞龙赶紧‘腾云驾雾’又回到杭州，找有经验的专业会计师事务所。何飞龙找到了做过这种投资报告书的人后，已经是下午快下班的时候了，对方说：‘可以做，但至少要一个星期。’何飞龙说：‘一个晚上的时间行不行，明天一早我就要。’就这样，何飞龙和广厦集团负责上市工作的团队在广厦上市的最后冲刺阶段，真的像一群飞来飞去的蛟龙。由于大家对这项烦琐复杂的工作不熟悉，常常在大家以为大功告成的时候突然发现一会儿缺一个公章，一会儿又缺一个文件，一会儿是这个文件的格式不对，一会儿是那份材料有问题。整个过程就像美国大片《生死时速》一样惊险、曲折和富有戏剧性，但最后广厦还是一路有惊无险，笑到最后。1997年4月1日，‘浙江广厦’A股3500万股股票被批准发行。4月15日，在上海证券交易所内，楼忠福手执木槌，轻轻地敲了一下那面装饰着大红绸缎的铜锣。这天穿着得特别整齐的楼忠福显得特别精神，也笑得特别灿烂，只是瘦了一些。这次广厦上市，是中国建设部推荐的第一家上市建筑企业，广厦融资2亿元。楼忠福和广厦又迈过一个重要的里程碑，而东阳那些持有广厦原始股的人也一下子发达了，因此而成为百万富翁的东阳人据说有上千人。待续