蓦然回首布局全国(下)
A 接着楼忠福明确提出‘跳出建筑做建筑’的战略构
想：修剪枝叶，做大主干，以资本换身份，以身份占市场。根据这一战略指导，楼忠福将1992年集团成立初期所兼并的一批没有发展潜力的非建筑企业进行清理，然后将力量集中到建筑业，并沿着建筑业本身的分工来扩张——由单一土建施工的生产型企业，向建筑总承包的管理型企业转变。这是十分关键的一步，因为广厦真正的优势仍然还是建筑老本行，广厦自从1992年成立集团以来，这一块一直是整个集团利润的最主要来源。丢掉原来的优势而盲目多元化，正是很多中国企业的‘十大死法’之一。现在楼忠福带领广厦重新回到自己最具优势的老本行，广厦到这个时候也彻底走出了多元化的危险区。明确了思路之后，楼忠福在1997年底就让几个得力助手各带领一个考察队伍，分赴全国重要城市考察和寻找兼并对象。像中国军队划分大军区一样，楼忠福提出广厦建筑业未来要以重点城市为中心，在全国建立东北基地、华北基地、华东基地、华中基地和西部基地。经过一番考察、谈判，广厦很快就有所猎获。1998年下半年广厦将中国南京国际经济技术合作公司并购过来，8月又受让上海合力建筑工程有限公司。不过，这些都只是广厦兼并历程中的小动作而已，小动作不会有多少浪花，也不会有多少快意。真正让人能够体会到历史快意的案例，是广厦对重庆一建和北京二建的兼并和改革过程。如果对历史没有完全淡忘，中国人应该记得上世纪50年代是用尽一切办法来化私为公，大搞国有化运动，差不多半个世纪后的二十世纪末，则是整个国家都在极力推动国企的产权多元化和民营化改制。‘国退民进’、‘靓女先嫁’成了这个阶段最时髦的改革主题。历史潮流显然是转了一个身，除了极少数左派的‘白头宫女’还在‘镕坐说玄宗’和散播一些哀怨的万言书外，中国几乎没有人不觉得这是历史的进步和中国的希望所在。
西进重庆：‘娶了共和国的长女’(上)
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1997年重庆设直辖市，11月长江三峡工程正式动工。这个时候，中国关于开发西部的言论早已不少，不过‘西部大开发’作为一项中央政策提出，还要等两年之后。重庆升格为直辖市的战略意义，在这个时候还只是跟三峡工程联系在一起，还没有多少人把重庆看做是‘带动西部崛起的龙头’。但楼忠福在1997年下半年就坚决认定，‘新晋’直辖市的重庆必将有大发展。
楼忠福看好重庆的理由有三点：第一，重庆是一个新的直辖市，既然行政级别上升，那么基础设施和城市建设也得跟着升格；第二，重庆人口多、城市老，城市人口比例不高，直辖市不能全依靠农民来建设，人口需要城市化，需要搞建设；第三，西部就重庆这么一个直辖市，整体上西部发展比较慢，但重庆总不能太差。不过重庆的巴山蜀水，对于广厦和楼忠福来说还是一片完全陌生的领地，连一个熟悉的人都没有。
为了打好这一仗，楼忠福让广厦集团投资部经理王明和先做前期研究。在没有任何关系的情况下，王明和拿着一本电话本就这么开展调研工作。他和投资部的同事查询了四川、重庆的经济发展情况，翻阅了大量的资料，短短一个多星期就基本掌握了重庆市建筑行业的发展状况。王明和把情况向楼忠福汇报后，楼忠福当即决定成立购并企业考察组，让王明和尽快带队飞赴重庆。
重庆作为中国六大老工业基地之一，老的国有企业多，困难企业也多，企业本身的改革愿望和积极性也比较高。成立直辖市后，重庆市政府自然想有所作为，既然中央对于国企改革问题这么重视，政策这么宽松，重庆当然要大胆闯闯。在这么一个大背景下，对外来投资者前来寻找投资机会和参与国有企业改制，重庆市政府自然是张开双臂来欢迎的。
1997年11月21日，由王明和带队的广厦集团购并企业考察组抵达重庆后，果然受到重庆市政府热情接待。在政府的安排下，他们先后走访了计委、建委、经济协作办公室、建筑工程管理局、体改委等政府部门。主人们热情地介绍了重庆市的投资环境、国有大中型企业的状况，宾主双方还就建筑企业之间的合作与购并事宜进行了广泛的沟通。稍后，王明和带领广厦考察组直奔主题，提出要找重庆建筑行业的‘国有靓女’‘相亲’。重庆国有建筑企业的‘婆婆’是重庆市建筑工程管理局，家中有‘八朵金花’。远道而来的广厦既然想‘提亲’，‘婆婆’自然心中高兴，很快就安排了双方‘相亲’。作为长江边上的山城雾都，重庆的靓女在肤色与神韵方面，是中国其他地方无法相比的。但重庆建筑行业的‘国有靓女’，却跟中国其他老城市中那些成长于计划经济年代的‘国有老处女’一样，都有共同的‘徐娘老态’规模都不小，历史也挺长，规章制度特多，组织架构重叠，职工人多势众，士气萎靡不振。重庆建管局的‘八朵金花’，实际上已经不是什么‘靓女’了，在日渐市场化和自由化的改革年代，其‘徐娘半老’的疲态已十分明显经营状况一年不如一年，总体亏损面达60%。侵蚀她们的‘青春和风韵’的原因，当然不是时间，而是国有企业本身固有的‘病理和病因’以及改革年代中出现的‘市场经济不适应症’。‘八朵金花’的问题归纳起来，主要有三方面：
第一是包袱沉重，退休人员多。在职人员与退休人员之比为1︰1.2，除政府统筹返还退休金、医药费外，每个企业每年要支付的退休工人养老金、社会保险、医疗费等开支达600万至800万元。
第二是机制僵化，缺乏活力。企业机制没有根本性的转变，与现代建筑市场技术管理型或项目经理机制的要求相去甚远。
第三是资金紧缺，后劲不足。企业设备老化，严重影响到承建工程的施工效率与质量。同时，因资金短缺，企业没有足够能力垫付工程款，削弱了竞争力。‘相亲’之后，王明和心中有数了这些困难正是广厦的契机，对方的劣势，恰好是广厦的优势。广厦不但机制灵活，管理先进，而且资金雄厚，士气高涨，既没有离退休人员的包袱，也没有历史债务的包袱。
王明和把广厦一身‘发达的肌肉’资本实力、灵活机制和优势品牌，一一展示给对方看后，好久没有体会过‘雄起’快意的‘八朵金花’怦然心动，对广厦顿生倾慕和好感。而王明和等人也越发感到这门‘婚事’成功的机会很高。
另一方面，通过这么多天的考察和访问，王明和等人发现，重庆市国有建筑企业虽然困难，但重庆的建筑市场并不小。不少市场分额都给外地企业或者民营企业吃掉了。成立直辖市以来，重庆虽然有不少新项目在建设，但重庆是个老城市，旧城改造和新区开发任务艰巨，未来市场潜力巨大。为了振兴经济，促进发展，直辖市政府正着手改善投资环境，大搞招商引资，并且出台了一系列优惠政策，鼓励外地企业进入重庆。王明和判断，如果广厦和重庆的国有建筑企业能够‘共结连理’，实现优势互补，必将产生一个兴旺发达的‘新家庭’。这门美满的‘婚事’不仅会让广厦实现扩张和进入重庆建筑市场的目的，也会给重庆的建筑企业带来一个转换机制、走出困境的转机。
12月中旬，王明和等人告别山城，回到杭州。考察组把‘相亲’情况向楼忠福作了详细的汇报。楼忠福当即就下令成立企业购并领导小组，并亲任组长，王明和任副组长，重庆方面的购并工作仍由王明和负责。
几天之后，广厦向效益较好的重庆住宅建筑工程总公司和经营状况比较好的重庆一建、重庆四建抛出‘谈婚论嫁’的绣球。上述三家企业收到传真函后，均在四天内作出答覆，表明愿意合作的意向。
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这些基础性工作都完成之后，该是双方‘家长’见面、‘定亲’的时候了。12月底，楼忠福亲自带队飞赴重庆，先后与住宅总公司、重庆一建、重庆四建领导班子洽谈，并与住宅总公司签订了整体合作意向书。
1998年3月初，正当王明和准备带领考察组赴重庆进行更深入的考察和谈判的时候，情况发生了变化。住宅总公司‘芳心自乱’，前度的‘嫁娶期许’也暂时告吹。住宅总公司发生‘情变’的原因有三：职工分离难度很大；重庆市有关部门的意见不统一，很多人不赞同将最好的建筑企业拿出去合资；职工有意见，不放心公司让广厦来控股。
广东顺德和山东诸城在国企改制中的‘靓女先嫁’思想，虽然此时正成为中国主流媒体大肆宣扬的主调，但这股改革的风气似乎还没有吹进群山环抱的雾都重庆。不过楼忠福见了‘靓女’可是不会轻易放手的。这点小小的变故对他来说算得了什么，当年一穷二白、绳门纸牖的时候，为娶妻子王益芳，在那么艰难和遭遇那么强烈反对的情况下，不也是‘虽千万人吾往矣’吗？
楼忠福对王明和说，既然是对广厦不放心，那与其费口舌解释不如请‘亲家们’来浙江亲眼看看好了。于是，广厦发函邀请重庆住宅总公司领导班子成员来浙江走走看看，好好考察考察广厦。百闻不如一见，一番考察后，住宅总公司领导班子成员很受震动，也开始回心转意。他们表示要尽量争取重庆市政府和住宅总公司职工的支持，促成合作。
随后王明和带队再赴重庆，就合作所涉及到的人员去留、资产评估等问题，与重庆有关部门协商，取得理解和支持。广厦与住宅总公司又签署了补充协议，并共同拟定了合作方案，提交住宅总公司职工代表大会投票表决。然而，住宅总公司的职工代表大会在投票表决的时候，否决了合作方案，住宅总公司的领导班子见如此情况，也不愿意强扭了。一个差不多煮熟的鸭子就这么飞了。怎么办？准备离开重庆的王明和向楼忠福请示，楼忠福斩钉截铁地说：‘不要紧，一家不成再谈另一家。不管有多大的困难，进军重庆的目标一定要落实。你们尽快与重庆一建领导就合作事宜继续商洽，不把重庆的“靓女”带回来，就别回来见我！’
根据楼忠福的授意，王明和带领广厦考察组再次去登门拜会重庆‘亲家’建管局局长张新祥。王明和把具体情况向他汇报，同时也表达了希望与重庆一建合作的愿望。当张新祥听到广厦与住宅总公司的‘婚约’告吹的消息后，感到惊讶和惋惜。张新祥虽然以前没有接触过广厦，但对广厦在全国建筑行业的实力和名声还是早有耳闻。而广厦在1997年、1998年的时候，也确实已经是货真价实的‘国企’了。
成为全国第一家上市的建筑企业本来就已经赢得了很大的资本实力和品牌效应了，1997年12月广厦集团又锦上添花，获得第一个鲁班奖，并被建设部批准为首批49家国家级企业集团试点单位之一。1998年7月，广厦集团的正式名称，由‘浙江广厦建筑集团’更改为‘中国广厦建设集团’，10月，又获得建设部‘一级工程总承包’的资质。广厦以这样的实力和形象前来‘求亲’，重庆市政府本来很高兴，对重庆国有建筑企业也是件好事情。张新祥说，如果广厦就这么空手走了，倒是重庆的国有建筑企业失去一个改革的机会。广厦既然不走，而要继续寻求与重庆一建的合作，他自然表示尽力支持。
不过重庆一建的总经理张扬却很干脆地表示，除了整体合作，什么都可以谈，原因大致有三方面：公司干部会对合作有顾虑，担心广厦进来后，原来的位置和待遇没有了；公司离退休职工和下岗人员的包袱不好处理。如果只是局部合作，重庆一建则可以根据需要进行选择，抽出一块优质资产与广厦合作，对公司震动不大，也不影响干部的待遇。但是广厦方面认为，建筑企业不同于工业企业。工业项目完全可以实行部分合作，而建筑业实行部分合作，不能解决施工的资质问题。施工资质对于承揽建设项目是至关重要的。
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楼忠福让王明和从政府和建筑管理局方面继续做工作，因为这些问题，特别是人员包袱问题，必须有政府和上级管理部门的支持和配合才能解决。他还给王明和发出三点指示：坚持整体合作，坚持剥离不良资产，坚持分离退离休人员和下岗职工。经过争取，最后重庆一建的领导班子转变了态度，同意与广厦实行整体合作。双方随即决定成立合资改制工作组。
王明和将进展情况向楼忠福汇报，并将重庆一建与广厦合资改制总体方案传真给总部审核。楼忠福和广厦总部同意按这个方案推进工作，并全权委托王明和等人根据实际情况灵活应变，做好最后阶段的工作，并特别嘱托要做好职工思想工作。为了避免合作方案在职工代表大会这一关被否决，王明和建议吸取上次的经验教训，在表决前应该跟职工充分沟通。合资改制工作组经过商量后决定，方案提交职代会表决前，先做好宣传和沟通工作，并举行方案答辩大会，给职工一个释疑解惑的机会。1998年3月30日，重庆一建召开职工代表大会，一共有160人出席，一建的领导班子成员、合资改制工作组成员、应该到会的职工代表全部会，重庆市建管局和体改委的领导也参加了会议。
上午的议程，主要是宣读和解释方案的内容。首先由重庆一建总经理张扬宣读方案，并说明方案实施的意义。王明和代表广厦介绍了广厦的基本情况、广厦与重庆一建的合作方式，并对合资公司的发展前景作了分析与展望。重庆建管局领导也作了讲话，表示全力支持合资公司的创建与发展。下午一点到四点，大会举行分组讨论。职工代表在讨论中提出了许多实质性的问题。归纳起来，主要集中在两个方面：一是怎样保证职工的利益，二是下岗人员如何处理。下午五点，答辩时间开始。对于上面的第一个问题，王明和回答说，广厦的优势是机制和资金，一建的优势是市场和人才。两者在平等互利的基础上合作，完全可以实现优势互补。新企业必将会创造更好的效益。
合资后，第一位受益者是一建职工，职工工资、奖金必将会大幅度提高。第二位受益者是政府，企业照章纳税，产值上去了，上交的税收也将会相应增加。第三位受益者才是股东，而股东中，职工拥有21%的股份；建管局行使国有资产管理职能，拥有28%的股份；广厦占51%的股份。对于第二个问题，王明和说：‘下岗人员问题，
合资之前就存在，并不是合资造成的。合资后，随着承揽工程业务的增加，对各有关工种劳动力需求量也会增加，新企业完全可以优先录用原企业下岗人员。’答辩一直延续到下午七点半，职工代表们对合资改制工作组的回答很满意。大会最后举行投票表决，改制方案以90%的赞成票获得通过。然而，方案的实施又遇到了棘手的问题。重庆一建的不良资产和非生产性资产数目不小，而被分离出来的离退休职工、下岗职工和臃员更高达3800人。要稳妥地处理不良资产和人员的分离问题，需要6000万元。这个费用怎么安排，而庞大的分离人员队伍又怎么安置呢？重庆市有关部门开了几次协调会还没有明确答案。
离退休人员的接管问题，重庆市社会保险局本来有这个职能和责任，但根本就没有足够的实力接管过去。事情就这样拖着，一个月、两个月过去了，仍没有进展。最后楼忠福急了，他处理事情向来风风火火，看好了，说好了，就大刀阔斧地干。他指示王明和，尽快打破僵局，推进购并工作。为此，合资改制工作组就广厦与重庆一建合作事宜，写信给重庆市市长，报告了进展情况和遇到的难题，并提出了解决职工分离及安置分离人员资金来源的思路。在接触和谈判的过程中，王明和了解到重庆市政府方面是很重视这次改制工作的。市政府的官员希望把广厦这条‘浙江鲇鱼’引入重庆的‘国有池塘’，以激活那些休眠的‘国企沙丁鱼’。他们也曾经鼓励广厦能够带个头，为重庆打破国企改革的闷局。待续
